불유구

우리가 경험하는 것은 엄연히 현실과 이상 사이의 타협이다. 즉, 우리는 명백한 현실과 낙관적인 환상의 적절한 조합을 경험하고 있다. 실제와 착각 가운데 어느 하나를 완전히 버릴 수는 없다. 우리는 현실 없이도 살 수 없고, 착각 없이도 살 수 없다. 그것은 각각 나름대로의 목적을 수..

설득의 심리학이 말하는 6 가지 불변의 법칙 1. 사회적 증거의 법칙 ; 다수의 행동을 따르는 심리경향. `가장 많이 팔린` 상품은 `더 많이` 팔릴 것을 예측할 수 있다. 2. 상호성의 법칙 ; 호의에는 호의로 보답하고자 하는 의무감에 호소하는 것. 소비자들이 어떤 상품의 샘플을 받았을 때 그..

진화심리학은 인지 과정이 심장, 간, 면역체계처럼 유전자를 기반으로 하는 기능적인 구조로 되어 있고, 자연선택이나 자웅선택에 의해 진화된 것이라고 주장한다. 다른 기관이나 조직처럼 이러한 심리적 적응도 한 종 내에서는 보편적으로 나타나며 생존과 번식 능력을 높인다. 시력, ..